Přijmout nabídku, nebo ne? Audit, který vám odpoví

Nabídka přišla. Číslo na papíře vypadá lákavě a recruiter čeká na odpověď. Právě v tento moment většina lidí udělá chybu: rozhodne se na základě hrubé mzdy a pocitu z pohovoru. Jenže obojí je jen část obrázku.

Krok první: Spočítejte si, co skutečně dostanete

Hrubá mzda je jen výchozí bod. Než budete cokoliv srovnávat s aktuální situací nebo jiným nabídkami, sestavte si číslo, které má smysl porovnávat: celkovou roční hodnotu kompenzace.

Do součtu patří:

• Hrubá roční mzda (měsíční číslo krát dvanáct)
• Průměrný roční bonus, pokud ho firma nabízí. Neptejte se, kolik je maximální bonus. Ptejte se, kolik dostali loni lidé na srovnatelné pozici.
• Hodnota benefitů v penězích: extra týden dovolené má svou cenu, stejně jako pět sick days navíc, příspěvek na stravování, penzijní připojištění nebo firemní auto k soukromému použití.

Teprve toto celkové číslo srovnávejte s tím, co máte teď, nebo s jinými nabídkami. Rozdíl oproti samotnému měsíčnímu tarifu bývá překvapivě velký, a to oběma směry.

Krok druhý: Reálný rozsah povinností

Popis pozice a realita se rozchází pravidelně. Někdy záměrně, častěji proto, že firma sama neví, co přesně potřebuje. Před podpisem si konkrétně ověřte:

• Kolik lidí tato role řídila nebo řídí? Odpovídá to tomu, co je v inzerátu?
• Co se stalo s člověkem, který na pozici byl před vámi? Odešel, povýšil, nebo byl propuštěn?
• Jaké projekty vás čekají v prvních třech měsících? Pokud to budoucí manažer nedokáže popsat, je to varovný signál.
• Kdo jsou interní zákazníci této role? S kým budete denně pracovat?

Nejde o to hledat chyby za každou cenu. Jde o to, aby vás po třech měsících nepřekvapilo, že „to vedení týmu je zatím spíš neformální" nebo že rozpočet, se kterým jste počítali, vlastně neexistuje.

Krok třetí: Co tato role udělá s vaší tržní hodnotou za dva roky

Tohle je otázka, kterou si většina lidí při přijímání nabídky vůbec neklade. A přitom je klíčová.

Zeptejte se sami sebe: pokud z této pozice odejdu za dva roky, čím budu pro trh zajímavější než dnes? Naučím se něco, co mě posouvá? Nebo budu dělat totéž, jen v jiné firmě s jiným logem?

Konkrétní věci, na které se zaměřit:

• Technologie a nástroje: Pracujete s něčím, po čem je na trhu poptávka, nebo s firemním systémem na míru, který nikde jinde nepotřebují?
• Viditelnost rozhodnutí: Budete mít přístup ke strategickým diskusím, nebo jen realizujete cizí zadání?
• Reference a síť: Kdo jsou lidé, se kterými budete pracovat? Mohou být za dva roky zajímavými kontakty?

Kdy je čas na vyjednávání

Pokud vám audit ukáže, že celková kompenzace nesedí, povinnosti jsou širší, než bylo řečeno, nebo role vás za dva roky nikam neposune, je to přesný moment pro vyjednávání. Ne omluva ani váhání.

Vyjednávání v tento okamžik je normální součást procesu. Firma vás chce, jinak by nabídku neposlala. Máte silnější pozici, než si myslíte.

Co přesně říct a jak strukturovat protinabídku je jiné téma. Ale bez auditu ani nevíte, o čem vyjednávat. A to je ten skutečný problém.

Co dalšího lidé přehlížejí

Vedle kompenzace, povinností a kariérního dopadu existuje ještě jedna věc, kterou lidé podceňují: jak firma zachází s nabídkou samotnou. Přišla pozdě? Měnily se podmínky v průběhu procesu? Recruiter byl nedostupný nebo nepřesný?

To není náhoda. Je to ukázka toho, jak firma funguje dovnitř. Nábor je jedna z mála věcí, do které firma investuje, když vás chce přesvědčit. Pokud to nezvládá ani tehdy, je otázka, jak to bude vypadat po nástupu.