Platíte za to, že vás uchazeči najdou? To je nesmysl

Firma si zaplatí předplatné na pracovním portálu. Logicky čeká, že ji uchazeči uvidí, najdou a napíšou jí. Místo toho přijde notifikace: chcete být viditelní pro pasivní kandidáty? Připlatěte si. Chcete přijímat zprávy od uchazečů? Další balíček. Chcete, aby vás někdo vůbec oslovil? No přece víte.

Přesně takhle funguje velká část tradičních pracovních portálů. Model je jednoduchý: základní inzerát vám prodají levně nebo zdánlivě výhodně, ale skutečně užitečné funkce jsou schované za doplňkovými poplatky. Kandidátský profil, tedy možnost, aby vás uchazeč sám našel a kontaktoval, bývá jedna z nich.

Jak se z jednoho poplatku stanou čtyři

Zkušení personalisté to znají. Začínáte s ceníkem, který vypadá přijatelně. Jenže při nastavování účtu zjistíte, že:

• inzerát je viditelný, ale uchazeči nemají jak vás sami oslovit,
• přístup do databáze životopisů se platí zvlášť,
• kandidátský profil firmy, kde ji uchazeč může najít a napsat jí, je součástí dražšího tarifu,
• zprávy od uchazečů přicházejí, ale odpovídat na ně hromadně nebo efektivně vyžaduje další modul.

Každá z těchto funkcí dává sama o sobě smysl. Problém je, že dohromady tvoří to, co by měl umět každý pracovní portál v základu. Platíte tedy víckrát za to samé.

Proč to portály dělají

Nejde o zlý úmysl. Jde o obchodní model. Portály s obrovskou databází kandidátů vědí, že přístup k těmto lidem je to, co firmy skutečně chtějí. Takže z přístupu udělají prémiovou funkci. Kandidátům zároveň nabídnou profil zdarma, protože potřebují jejich data. Firma pak platí za obě strany transakce: jednou za inzerát, podruhé za to, že ji uchazeč vůbec vidí.

Výsledek je předvídatelný. Personalisté si stěžují, že nábor je drahý. Firmy škrtají v rozpočtech. A přitom část nákladů nejde za obtížným trhem práce, ale za strukturou poplatků, která je nastavena tak, aby co nejvíce vytěžila každý krok procesu.

Co znamená „kandidátský profil zdarma" v praxi

Na FavoriteJobs je kandidátský profil součástí každého placeného balíčku bez příplatku. Neomezeně. To konkrétně znamená:

• Relevantní životopisy bez dalších nákladů. Uchazeči si vytvoří profil a mohou vás sami kontaktovat. Vy za tuto funkci neplatíte nic navíc.
• Méně pasivního čekání. Nemusíte jen doufat, že někdo uvidí váš inzerát. Kandidáti, kteří aktivně hledají, vás najdou sami a napíší vám.
• Přehledný výběr bez administrativy navíc. Vy dostáváte zprávy a životopisy, vybíráte. Žádné přepínání mezi moduly, žádné počítání zbývajících kreditů.

Skryté poplatky nejsou drobnost

V náboru se počty. Firma obsazuje třeba deset pozic ročně. Pokud za každou platí za inzerát, za přístup do databáze a za kandidátský profil zvlášť, násobí se to rychle. Rozdíl mezi modelem, kde jsou funkce oddělené, a modelem, kde je vše součástí jednoho balíčku, může být při ročním pohledu nezanedbatelný.

A nejde jen o peníze. Jde o čas. Personalisté, kteří musí řešit, co si mohou dovolit zapnout a co ne, tráví čas rozhodováním o nástroji místo rozhodováním o kandidátech. To je přesně ten typ tření, který zpomaluje nábor a frustruje celý tým.

Férový model vypadá jinak

Férovost v tomto kontextu neznamená nejlevnější cenu. Znamená, že víte, za co platíte, a to, za co platíte, skutečně dostanete. Kandidátský profil jako základ není bonusová funkce pro loajální zákazníky. Je to předpoklad toho, aby portál vůbec fungoval jako obousměrný nástroj.

Pokud portál kandidátům říká „registrujte se zdarma, firmy vás najdou" a zároveň firmám říká „chcete, aby vás kandidáti našli? Připlatěte si", někde v tom systému je rozpor. A ten rozpor platí někdo. Zpravidla personalista, který to zjistí až po podpisu smlouvy.

Ceník FavoriteJobs si můžete prohlédnout na favoritejobs.cz/cenik. Žádné doplňkové služby, žádná překvapení.