Platíte za inzeráty, ze kterých nikdo nezavolá?

Zveřejníte inzerát, zaplatíte za balíček nebo předplatné a pak čekáte. Po dvou týdnech máte v e-mailu přehled zobrazení a kliků, ale žádosti o pohovor přišly dvě. Nebo žádná. Přesto jste zaplatili.

Takhle funguje většina tradičních pracovních portálů. Model je jednoduchý pro provozovatele portálu, ale nevýhodný pro firmy, které hledají lidi: platíte za zobrazení, ne za výsledek.

Proč tohle tolik firem přehlíží

Inzerce na pracovních portálech se v mnoha firmách objednává automaticky. HR dostane rozpočet, vybere portál, který zná, a spustí kampaň. Nikdo moc neřeší, co přesně se za peníze kupuje. Zobrazení vypadají jako výsledek, protože jsou vidět v reportu. Ale zobrazení samo o sobě nikoho nepřijme.

Problém se projeví teprve ve chvíli, kdy finanční ředitel začne klást otázky. Kolik nás stálo obsazení téhle pozice? Kolik jsme zaplatili za inzeráty a kolik kandidátů z toho přišlo? Tehdy se ukáže, že cena za jednoho relevantního zájemce bývá překvapivě vysoká.

Co znamená postpaid model v náboru

Na FavoriteJobs funguje věc jednoduše: inzerát zveřejníme zdarma a vy platíte až ve chvíli, kdy vás kandidát skutečně kontaktuje. Ne za zobrazení stránky, ne za kliknutí na nadpis, ale za reálný kontakt od člověka, který má o pozici zájem.

Co to v praxi znamená:

• Inzerát běží bez předplatného a bez vstupního poplatku.
• Když nikdo nezavolá ani nenapíše, nic neplatíte.
• Nejsou žádné skryté poplatky, žádné automaticky prodlužované balíčky.
• Platíte za konkrétní zájem, ne za dosah.

Jde o přesný opak toho, na co je trh zvyklý. A právě proto to pro spoustu HR manažerů zní příliš dobře na to, aby to byla pravda.

Pro koho to dává smysl

Ne každá firma potřebuje totéž. Postpaid model ale dává zvláštní smysl ve třech situacích:

Firmy s omezeným náborovým rozpočtem

Malé a střední firmy si nemohou dovolit experimentovat s portály, které možná přinesou výsledky. Potřebují vědět, za co přesně platí. Postpaid to umožňuje: výdaj je přímo navázaný na výsledek.

HR týmy, které řeší kvalitu, ne kvantitu

Sto životopisů od nehodících se lidí je horší než pět životopisů od kandidátů, kteří splňují požadavky. Pokud platíte za každý kontakt, záleží vám na tom, aby portál přiváděl relevantní lidi, ne jen kohokoli.

Pozice, které se obsazují těžko

Technické profese, specializované role nebo pozice v regionech s nízkou nezaměstnaností. Tady bývá inzerce nejdražší a výsledky nejisté. Platit předem za portál, který možná nic nepřinese, je zvláště bolestné.

Jak se liší pohled na investici

Tradiční model vás nutí myslet dopředu: Kolik jsme ochotni zaplatit za to, aby nás kandidáti vůbec viděli? Postpaid model otáčí logiku: Kolik jsme ochotni zaplatit za toho, kdo o nás projeví zájem?

Druhá otázka je snazší na zodpovězení. A jednodušeji se na ni hledá rozumná odpověď i ve chvíli, kdy výsledky nejsou takové, jaké jste čekali.

Pokud vás zajímá, kolik konkrétně jeden kontakt stojí a jak je model nastavený, podívejte se na ceník FavoriteJobs. Žádné balíčky, žádné skryté podmínky.