Pricing & Planning Specialist

FABINI je česká značka prémiového nádobí a kuchyňských potřeb. Rosteme rychle, prodáváme hlavně přes e-commerce na trzích CZ, SK a HU a každý rok pracujeme s větším portfoliem, složitější cenotvorbou, většími kampaněmi i náročnějším plánováním zásob. Pricing u nás není práce v tabulce bokem. Je to rozhodování, které má přímý dopad na obrat, marži, sklad i to, jak zákazníci značku vnímají. Proto hledáme člověka, který si vezme cenotvorbu, promo plánování a práci s portfoliem pod sebe a pomůže nám z nich udělat jednu z hlavních pák dalšího růstu.

Co budeš ve FABINI dělat?

• Vlastnit cenovou strategii napříč portfoliem. Cenové pozicování vůči trhu, cenová logika mezi úrovněmi Pro, Standard a Economy, konzistence napříč všemi trhy, kde FABINI působí.

• Nastavovat promo ceny do kampaní tak, aby maximalizovaly obrat, zisk nebo redukci overstocku podle toho, co je zrovna cílem.

• Nominovat produkty do kampaní, newsletterů a klíčových pozic na e-shopu. Rozhodovat na základě marže, obrátky, sezónnosti, dostupnosti a novinek, ne podle toho, co se komu líbí.

• Hlídat zdraví skladu. Stock health, ABC a XYZ analýza, aging inventory, deadstock. Navrhovat řešení včetně redukce, redesignu nebo ukončení produktu ve spolupráci s Productem.

• Dělat promo forecasting společně s financemi a nákupem. Sdílet plán promo produktů a slev tak, aby se promítl do plánu zásob, včetně předzásobení na Black Friday a Vánoce. Po kampani vyhodnotit odchylku plánu od skutečnosti a poučit se z ní.

• Monetizovat e-shop. Cross-sell a upsell logika, kategoriální bannery, doporučené produkty v košíku. Dnes to za nás dělá automat a dělá to špatně.

Koho hledáme?

Především člověka, který myslí v číslech a rozhoduje se podle nich. To je jádro téhle role a všechno ostatní je až za tím.

• Analytické myšlení na první místě. Umíte si položit správnou otázku dřív, než otevřete data. Rozeznáte korelaci od příčiny. Poznáte, kdy je odchylka šum a kdy signál. Rozložíte pokles obratu na cenu, objem a mix a víte, kterou pákou zatáhnout.

• Rozumíte marži do hloubky. Víte, co je Compare at Price, co dělá se ziskem sleva o pět procentních bodů a proč není každá sleva stejná. Dokážete spočítat, kolik kusů navíc musí sleva prodat, aby se vůbec zaplatila.

• Umíte pracovat s daty samostatně. Excel na úrovni, kdy postavíte model, ne kdy vyplníte tabulku. Ideálně i Power BI nebo SQL. Nečekáte, až vám někdo připraví podklad.

• Chápete zásoby jako součást rovnice. Víte, že cena bez pokrytí skladem je jen přání, a že špatný forecast se platí buď deadstockem, nebo výpadkem.

• Máte obchodní úsudek. Nepotřebujete perfektní data k tomu, abyste se rozhodli, ale poznáte, kdy se rozhodujete naslepo — a řeknete to nahlas.

• Umíte říct ne. Marketingu, produktu i vedení, když by rozhodnutí sneslo marži nebo zavařilo sklad. A umíte to podložit.

• Máte ownership. Roli si postavíte, nečekáte na zadání a držíte tempo i v nejistotě.

• Umíte pracovat napříč týmy. Denně budete v kontaktu s marketingem, e-commerce, produktem, nákupem, financemi a expanzí.

• Píšete a mluvíte plynně česky i anglicky.

• Roky praxe nesledujeme. Zajímá nás, co jste rozhodli, jak jste k tomu došli a jak to dopadlo. Jestli tuhle práci děláte deset let nebo tři, je nám jedno — pokud ji děláte dobře a umíte to ukázat.

Co je výhodou?

• Zkušenost s řízením portfolia napříč více trhy nebo více cenovými úrovněmi.

• Zkušenost s nákupem, lead times a plánováním dodávek z Asie.

• Znalost pokročilého Excelu.

• Zájem o AI a automatizaci v cenotvorbě, plánování a analytice.

Co nabízíme?

• Roli, kterou u nás dnes nikdo nedělá. Přebíráte ji od nuly a nastavujete si ji sami.

• Přímý vliv na marži a ziskovost jedné z nejrychleji rostoucích českých značek v segmentu.

• Rozhodovací pravomoc. Vaše rozhodnutí o cenách a produktech se projeví v tržbách do týdne.

• Flexibilní režim, kombinace kanceláře a home office v režimu 4+1.

• Férovou odměnu odpovídající zkušenostem a výsledkům.

Budeme rádi, když nám pošlete CV a krátké představení, proč FABINI a co byste do role přinesli.

Vybraným uchazečům se ozveme a domluvíme osobní setkání.