Obchodní ředitel Czechia Systems a.s.

V Czechia Systems vyvíjíme Murmus –  integrovaný mobilní protidronový systém, který propojuje detekci, sledování, fyzickou neutralizaci dronů, výcvik operátorů a dlouhodobý servis do jednoho funkčního řešení.

Máme za sebou úspěšné uvedení na trh a praktické zakázky vybraným klíčovým zákazníkům. 

Teď hledáme člověka, který nám pomůže vybudovat a rozvíjet mezinárodní obchod a dostat Murmus k zákazníkům v Evropě, ale i v dalších regionech, kde i hard-kill způsob protidronové obrany začíná být významně aktuální k ochraně kritické infrastruktury. 

Co bude vaše role

Budete mít prostor postavit obchodní strategii, procesy, partnerskou síť i tým. Nečeká vás správa hotového aparátu, ale možnost ovlivnit, jak bude obchod Czechia Systems vypadat od základů.

Budete se pohybovat mezi státní správou, armádními zákazníky, průmyslovými partnery a technickými experty. Potřebujeme proto někoho, kdo umí být strategický, ale zároveň se nebojí osobně otevírat dveře, vést jednání a dotahovat do k nabídce. 

Co budete mít na starosti

• vytvoření a realizaci mezinárodní obchodní strategie,

• rozvoj prodeje systému Murmus a komplementárních produktů na zahraničních trzích,

• budování vztahů se státními, armádními a bezpečnostními zákazníky,

• otevírání prioritních trhů v Evropě, na Blízkém východě a dalších relevantních regionech (jižní Amerika, Afrika, Asie).

• vedení obchodních případů od prvního kontaktu přes demonstrace a testování až po uzavření smlouvy,

• budování sítě lokálních partnerů, integrátorů a distributorů,

• řízení nabídek, tendrů a komplexních obchodních jednání,

• nastavení cenové, partnerské a go-to-market strategie,

• práci s pipeline, forecastem a obchodním plánem,

• úzkou spolupráci s technickým týmem, výrobními partnery a vedením firmy,

• reprezentaci Czechia Systems na jednáních, veletrzích a produktových demonstracích,

• postupné vybudování a vedení obchodního týmu.

Koho hledáme

• máte za sebou výsledky v komplexním mezinárodním primárně B2G obchodu,

• znáte prostředí obrany, bezpečnosti, letectví, technologií nebo průmyslu,

• umíte pracovat s dlouhým obchodním cyklem a více úrovněmi rozhodování,

• máte zkušenost s jednáním se státními institucemi, ozbrojenými složkami nebo velkými průmyslovými zákazníky,

• dokážete složitou technologii převést do jasné hodnoty pro zákazníka,

• umíte vyjednávat, prezentovat a budovat dlouhodobé vztahy,

• přemýšlíte strategicky, ale neztrácíte kontakt s každodenním obchodem,

• domluvíte se profesionálně anglicky,

• jste připraveni pravidelně cestovat,

• ale především fungujete samostatně a vidíte v práce větší smysl než jen korporátní místečko. 

Kdo u nás pravděpodobně uspěje

Hledáme člověka, který:

• má rád rychlost, zvládá neustálé změny a dokáže promptně reagovat na vývoj nového trhu
  

• preferuje výsledky před interní politikou,

• dokáže si získat důvěru zákazníka i technického týmu,

• zvládne jednat s managementem, státními institucemi i operačními specialisty,

Co nabízíme

• nově vznikající trh, kde jsou všichni na stejné startovací linii a vyhrává rychlost, dravost a tah na branku

• ověřený komplexní systém se silným technickým zázemím, s jasným využitím a reálnými obchodními příležitostmi,

• zázemí a network napříč skupinou S-Tech Ventures a.s.

• spolupráci s lidmi z oblasti obrany, bezpilotních systémů, průmyslu, financí a mezinárodního obchodu,

• prostor vybudovat vlastní tým,

• velmi neformální prostředí bez zbytečné korporátní režie.
  
  

O nás

Czechia Systems je součástí skupiny S-Tech Ventures, která buduje a rozvíjí technologické společnosti zaměřené na evropskou průmyslovou, bezpečnostní a technologickou odolnost.

Propojujeme technologie, průmysl, obchod, kapitál a zkušené lidi. Naším cílem není pouze vyvíjet zajímavé koncepty, ale dostat funkční řešení do výroby, k zákazníkům a do reálného provozu.

Czechia Systems tuto ambici naplňuje prostřednictvím systému Murmus.

Pojďte ten obchod postavit s námi.

Pošlete nám životopis nebo odkaz na LinkedIn a přidejte pár konkrétních příkladů obchodů, trhů nebo partnerství, které jste osobně otevřeli a dotáhli.