Akviziční obchodník B2B | 60K fix + provize bez stropu

Tohle není job description. Tohle je nabídka na spolubojovníka.

V Česku je přes 30 000 firem, které mají 50 a víc zaměstnanců. Skoro každá z nich dneska řídí lidi přes Excel, papír a mail.

Docházkové listy se přepisují ručně. Dovolená se od roku 2021 počítá v hodinách a půlka HR ji pořád dopočítává vzorcem, který si někdo postavil před třemi lety a nikdo mu už nerozumí. Termíny pracovnělékařských prohlídek hlídá jeden sešit - a když přijde inspektorát práce, hledá se, kdo měl kdy jít. Smlouvy a dodatky se tisknou, skenují a vozí kurýrem. Personální složky leží v šanonech a GDPR se řeší tím, že se šanon zamkne. A když se řekne AI, většina lidí si představí ChatGPT - ne to, jak by jim mohla ušetřit hodinu každý den.

Je to pomalé, drahé a všichni v branži to vědí. Nikdo s tím pořádně nic neudělal, protože velké zahraniční HR systémy neumí českou legislativu a české „krabice" vypadají jako z roku 2009.

My ano. Jsme Advanto a bereme si ten trh celý.

Advanto People je jeden systém na všechno HR. Stavíme jedno místo, kde firmy řeší všechno o lidech a lidi řeší všechno o práci a penězích.

Máme klienty mezi středními a velkými firmami - od výroby a logistiky po gastro a retail. Rosteme každý rok a jediná věc, která nás teď drží, je počet lidí, kteří umí jít do firmy a přesvědčit ji, aby změnila způsob, jakým dělá personalistiku.

Hledám jednoho takového. Ne account managera. Ne „péči o portfolio" a kafíčkáře. Hledám lovce.

BUILDING PRODUCTS THAT ADVANCE PEOPLE

Tohle je naše první firemní hodnota a má to důsledek pro tvoji práci: nebudeš prodávat nic, co bys sám nechtěl používat.

Na druhém konci každého dealu není HR oddělení. Je tam mistr ve výrobě, který si dovolenou žádá esemeskou. Je tam účetní, která tři dny v měsíci přepisuje čísla z papíru. Je tam skladník, který neví, kolik má nároku a kdy mu přijdou peníze.

Když zavřeš deal, těmhle lidem se reálně zlepší práce. To se prodává jinak než licence.

A jedna věta z toho samého dokumentu, kterou si vezmi do každého hovoru: zákazníka nezajímá, proč něco nejde.

CO BUDEŠ DĚLAT (SPOILER: LOVIT)

• Zvedneš telefon a zavoláš do českých firem s 50–500 zaměstnanci — výroba, logistika, retail, gastro, služby, tech. Každý den.

• Mluvíš s HR manažerkou, provozním ředitelem nebo rovnou s jednatelem. U firem do 200 lidí nejspíš s majitelem.

• LinkedIn, mail, konference, doporučení, cokoli funguje. Kanál mě nezajímá. Zajímá mě tvoje pipeline.

• Vedeš celý cyklus. První kontakt → demo → pilot → nabídka → podpis. Nepředáváš to nikomu. Je to tvůj deal od začátku do konce.

• Neodcházíš z hovoru bez dalšího kroku v kalendáři. Ne „ozveme se příští týden" — ale „máte u sebe kalendář? V kolik vám v pondělí vyhovuje nejvíc?" Tohle je u nás doslova firemní hodnota, ne sales trik.

• Vracíš se z trhu s informacemi, které nám změní produkt i pricing. Řekneš mi, že se pleteme? Chci to slyšet — a bude se podle toho něco dít.

PENÍZE: MERITOKRACIE, NE TABULKA

• Fix 60 000 Kč měsíčně. Od prvního dne, ne po zkušebce. To je podlaha. Ne strop.

• Provize z roční hodnoty kontraktu. Bez stropu. A bez stropu znamená bez stropu. Ne „bez stropu, ale nad 150 tisíc to musí schválit finanční". Zavřeš dvakrát tolik, odneseš si dvakrát tolik. Konec diskuze.

• Na cíli si odneseš ~110 000 Kč měsíčně.

• Někdo v tomhle týmu jednou vydělá víc než já. Doufám, že to budeš ty. Když k tomu dojde, budu to slavit, ne řešit.

• Nezajímá mě, kolik jsi vydělával. Zajímá mě, kolik chceš vydělat.

DON'T WAIT FOR LUCK, CREATE IT

„Štěstí je pravděpodobnost, se kterou se nám stane to, v co doufáme. Pokud můžeme tuhle pravděpodobnost vylepšit, uděláme to."

Vím, že máš teď někde rozjetou pipeline a odchodem o ni přijdeš. Vím, že první tři měsíce budeš stavět od nuly. Vím, že přesně tohle je důvod, proč dobří obchodníci nemění práci.

Tak to řeším:

Prvních 90 dní garantovaná provize 10 000 Kč měsíčně. Bez podmínek. Bez „pokud splníš".

Nastupuješ na 70 000 Kč od prvního měsíce, ať se stane cokoli.

Nečekám, až mi dobrý obchodník spadne do klína. Zlepšuju si pravděpodobnost, že přijde.

Čekám, že mi ji vrátíš.

FREEDOM WITH RESPONSIBILITY

„Přibíráme do Advanta podnikatele. Advanto ti věří, že si s úkolem poradíš."

Nedávám lidem seznam a pak se dívám, jak se topí. Dávám nástroje:

• Kvalifikované leadů měsíčně z marketingu — lidi, co si stáhli materiál, přišli na webinář nebo si vyžádali demo. Ne stažená databáze z Merku.

• CRM, Lusha, LinkedIn Sales Navigator... Cokoli, co ti zvýší počet konverzací, koupíme. Nebudeš to obhajovat na třech úrovních.

• Sales playbook, který funguje. Týden onboarding - produkt, demo skript, námitkovník, nahrávky hovorů, které vyhrály.

• Technický pre-sales ti chodí na demo, když se to zvrhne do detailů — migrace dat, napojení na mzdový systém, SSO, zpracovatelská smlouva. Nemusíš být inženýr.

• Prvních 5 dealů jdu s tebou já.

• Produkt, který nemusíš omlouvat. Když zákazníci chtějí něco, co dává smysl, řeknu ti, kdy to bude - a bude to.

Pak už si to vedeš sám. Máš svobodu v tom, jak se k číslu dostaneš. Zodpovědnost za to, že se tam dostaneš, je taky tvoje.

Nebudu ti stát za ramenem a nechci reporty, které nikdo nečte. Chci výsledky.

WE ARE OPEN & DIRECT ✊

„Pravda a efektivita je důležitější než forma."

Radši teď než u druhého kola.

Budeš telefonovat. Hodně. Inbound sám o sobě tenhle trh neutáhne — HR software se v Česku aktivně nehledá, dokud něco nebolí. Tvoje práce je připomenout to dřív, než to začne. Pokud tě cold call ponižuje, tohle není tvoje role a oba si ušetříme odpoledne.

Uslyšíš ne. Padesátkrát za týden. Většinou ve verzi „my už něco máme" nebo „teď na to není čas". Pak jednou ano. Ta matematika je celá práce.

Cyklus je 6–10 týdnů a rozhodují o něm tři lidi. HR se ptá na čas, IT se ptá na bezpečnost, majitel se ptá na cenu. Kdo čeká deal za týden, bude v šestém týdnu přesvědčený, že nic neumí.

Řeknu ti, když to nejde. Rovnou, ne v obalu, ne za tři měsíce na hodnocení. A čekám totéž od tebe. Přímá zpětná vazba u nás neznamená být neslušný. Znamená, že se jí nevyhýbáme.

Nemáme proces na všechno. Jsme malý tým a produkt roste rychleji než dokumentace. Když na něco postup neexistuje, postavíš si ho. Kdo čeká na povolení, ten se tady nudí.

A pokud tě láká hlavně starat se o to, co už je podepsané - nechoď. Vážně. Tahle role je o dveřích, které ještě nikdo neotevřel.

LISTEN, UNDERSTAND, LEAVE EGO OUT

„Jakmile si myslíme, že všemu rozumíme, přestaneme se snažit věci chápat — a to je cesta do pekel."

Nejlepší obchodník u nás není ten, kdo nejlíp mluví. Je to ten, kdo se nejlíp ptá.

Když ti personální ředitelka řekne „my už něco máme", špatná reakce je začít vyjmenovávat, v čem jsme lepší. Správná je jedna otázka: proč? A pak ještě jednou proč.

Prodáváme do firem, kde se HR procesy stavěly deset let a každá je má jinak. Kdo si myslí, že to zvládne šablonou, prohraje na třetí schůzce.

Tvoje zkušenosti z předchozí firmy jsou výhoda - ale budeme k nim kritičtí oba. Co ti fungovalo tam, nemusí fungovat tady. A co funguje nám, klidně zpochybni.

MERITOCRATIC, RESULTS-ORIENTED - KOHO HLEDÁM

„Úspěch se nedá vysedět, koupit, ani vypolitikařit."

Na roky praxe se tě ptát nebudu. Nezajímá mě, odkud jsi přišel, kolik ti je, ani co máš v životopise.

Zajímá mě jeden deal. Ten nejtěžší, který jsi zavřel od úplně studeného kontaktu. Chci ho slyšet minutu po minutě - jak jsi na ně přišel, kdo ti to blokoval, co jsi udělal, když to vypadalo mrtvé.

Kdo takový deal má, ten to ví. Kdo ho nemá, mluví obecně.

Dál:

• Čeština na úrovni rodilého mluvčího, angličtina B2 — čteme, voláme a prodáváme někdy i do zahraničí.

• Řidičák B. Do výrobní haly na kraji průmyslové zóny se MHD nedostaneš.

• HR ani software znát nemusíš ale je to výhodou. Produkt tě naučím za dva týdny, ale pochopit HR segment chvíli trvá a je výhodou, když máš zkušenosti.

Zkratky tady nejsou - musíme pracovat tvrději, víc a chytřeji, a nestačí dvě ze tří. Ale výsledky se u nás vždycky odměňují. Když děláš něco, co má dopad, není možné, aby si toho nikdo nevšiml. Proto je provize bez stropu.

A ještě jedno: jsme tým. Když ti to jeden měsíc nesedne, dostaneš druhou šanci.

MOVE FAST, IMPROVE ON THE WAY

„První krok nemusí být Mona Lisa. Ale je důležité začít."

1. Zavolám ti do 48 hodin od přihlášky. 30 minut, ptáme se oba.

2. Sejdeme se. Rozebereme ten tvůj deal a jeden náš. 60 minut.

3. Rozhodnutí. Ten den nebo den po.

Žádná čtyři kola. Žádný assessment. Žádné „ještě si tě musí vidět HR" — i když HR software prodáváme.

Pokud ti nabídku dám, dám ti ji sám a hned.

A ozvu se vždycky. I když to bude ne.

BARBECUE VIBES

Máme rádi grilování a nepracujeme s nikým, s kým bychom negrilovali. Je to naše poslední firemní hodnota a není to ta nejmenší.

Pokud jsi dočetl až sem a máš zvednutý tep. Napiš mi ten jeden deal. Nic víc nepotřebuju.

Pokud jsi dočetl až sem a říkáš si, že je to přes čáru — máš pravdu, není to pro tebe. Bez urážky. Vážně.

Martin, CEO, Advanto